Secteur
Propreté pour les PME, les TPE et les artisans
Le secteur qui représente l’essentiel du tissu stéphanois : petites surfaces, budgets réellement contraints, et un seuil en dessous duquel un contrat n’est pas tenable.
Angle : les petites surfaces et le seuil d’intervention
Le tissu stéphanois de ce secteur.
C’est le secteur qui structure l’économie du bassin, et de loin. La grande majorité des entreprises stéphanoises emploie moins de dix personnes, occupe moins de trois cents mètres carrés, et arbitre son budget d’entretien à la dizaine d’euros près. Il n’y a pas de service généraux, pas d’acheteur : c’est le dirigeant qui lit le devis, souvent entre deux rendez-vous.
Ces structures se heurtent à une contrainte arithmétique. Sur de petits volumes, le coût de structure et le temps de trajet ne se diluent pas : c’est pourquoi un seuil d’intervention existe chez la plupart des entreprises de propreté, y compris chez nous. La seule autre façon de faire entrer un tel contrat dans un budget serré serait de réduire le temps de passage sans le dire — et un périmètre qui ne tient pas dans les heures achetées se voit au bout de trois mois, quelle que soit la bonne volonté de chacun.
Nous prenons ces contrats, à une condition : que la mécanique soit visible. Sur une petite surface, le temps de trajet représente une part importante du montant. Le montrer permet au dirigeant de comprendre pourquoi son devis ne descend pas plus bas, et de choisir en connaissance de cause entre réduire la fréquence, regrouper avec un voisin, ou renoncer.
Budget type constaté
Local de 150 m², huit personnes, deux passages par semaine
- Surface retenue
- 150 m²
- Cadence retenue
- 260 m²/h
- Temps de nettoyage
- 35 min
- Trajet imputéZone 1
- + 5 min
- Temps total par passage
- 40 min
- Passages par mois2 par semaine × 4,33
- 9
- Heures par mois
- 6 h 00
- Taux horaire
- 26,40 € HT
Budget mensuel
158 € HT
Soit 1,05 € HT du m² par mois.
Organisation type
Un agent unique, le même d’une semaine sur l’autre, sur un créneau fixe de fin de journée ou de début de matinée. Sur ces volumes, la connaissance des lieux vaut plusieurs minutes par passage, et la stabilité de la personne compte davantage que la taille de l’entreprise qui l’emploie.
Les variables de ce secteur
Ce qui fait bouger le montant.
La part du trajet
Sur 60 m², cinq minutes de trajet représentent un cinquième du temps facturé. Sur 600 m², moins de quatre pour cent. C’est le facteur qui explique le plus l’écart de prix au mètre carré entre une petite et une grande surface, bien avant la cadence.
Le local mixte
Une partie bureau et une partie atelier ne se traitent ni à la même cadence ni avec le même matériel. Nous les chiffrons séparément, ce qui permet d’arbitrer sur l’une sans toucher à l’autre.
Le stockage du matériel
Un demi-mètre carré fermant à clé supprime cinq à dix minutes de manutention par passage. Sur un petit contrat, c’est le levier d’économie le plus rentable et le seul qui ne retire rien à la prestation.
Le regroupement
Deux entreprises voisines desservies dans la même tournée partagent un trajet unique. Nous le proposons quand la géographie s’y prête, et l’économie apparaît sur les deux devis.
Ce que nous réalisons pour ce secteur
Trois prestations, et la page qui explique le prix.
Un chantier de ce secteur
Cabinet de trois personnes, hyper-centre
La demande
Deux passages par semaine sur 70 m², un budget annoncé d’emblée comme serré, et trois prestataires consultés dont deux n’ont pas répondu.
Où ça en est
C’est le plus petit contrat que nous savons tenir sans dégrader la prestation. En dessous, nous orientons vers une autre solution plutôt que de vendre un passage trop court.
Saint-Étienne — Hyper-centre
- Surface retenue
- 70 m²
- Cadence retenue
- 240 m²/h
- Temps de nettoyage
- 18 min
- Trajet imputéZone 1
- + 5 min
- Temps total par passage
- 23 min
- Passages par mois2 par semaine × 4,33
- 9
- Heures par mois
- 3 h 27
- Taux horaire
- 26,40 € HT
Budget mensuel
91 € HT
Soit 1,30 € HT du m² par mois.
Questions
Ce que ce secteur nous demande.
Nous intervenons à partir de 50 m² et de deux heures facturées par mois, avec un minimum de facturation de 60 € HT. En dessous, le trajet représente plus du quart du temps payé : vous achetez surtout un déplacement. Nous le disons avant de chiffrer plutôt qu’après, et nous proposons alors d’autres formules.
Non. Nous travaillons avec un préavis de deux mois, sans durée minimale imposée. Un engagement long ne fait pas baisser notre prix, parce qu’il ne fait pas baisser nos coûts : les heures sont les mêmes, le taux est le même. Un prestataire qui accorde une remise contre un engagement de trois ans vous vend surtout le fait de ne plus pouvoir partir.
Nous refaisons le devis. Comme il est exprimé en heures et en fréquence, la modification est immédiate à calculer et ne demande pas de renégociation globale. Une surface qui augmente de cinquante mètres carrés, c’est un nombre de minutes en plus par passage, et vous voyez lequel.
Les fourchettes publiées sont des ordres de grandeur. Seule la visite sur site engage un prix.
Un ordre de grandeur, tout de suite.
Deux champs suffisent pour situer un budget. Le calculateur complet, avec les sols, les niveaux et la commune, est sur la page devis.
Ouvrir le calculateur complet